Marketing & Vertrieb
Wir begleiten Unternehmen in Veränderungsprozessen so, dass Strukturen, Kultur und Menschen nachhaltig zusammenspielen und langfristige Stabilität entsteht.
Bereit Ihre Marke auf das nächste Level zu bringen?
Wir begleiten Sie bei Ihrem Vorhaben.
Ferdinand Ullmer
Ansprechpartner Marketing & Vertrieb
Einordnung
Viele Unternehmen investieren in Marketing und Vertrieb, ohne klar zu verstehen, was Kaufentscheidungen wirklich treibt. Strategien bleiben abstrakt, Organisationen fragmentiert und Maßnahmen unkoordiniert. In Märkten mit informierten Kunden, längeren Entscheidungszyklen und hohem Wettbewerbsdruck wird diese Unschärfe zum Wachstums- und Effizienzrisiko.
Leistungsbausteine
Positionierung & Angebotslogik
Wir schärfen Zielkundensegmente, Nutzenversprechen und Angebotsstrukturen, sodass Kunden verstehen, warum sie kaufen sollen
Funnel-, Lead- & Pipeline-Logik
Wir schaffen transparente Übergaben, klare Verantwortlichkeiten und steuerbare Funnel zwischen Marketing und Sales.
Marketingstrategie & Steuerung
Wir entwickeln klare Ziel-, Kanal- und Maßnahmenlogiken – fokussiert, priorisiert und messbar statt aktionistisch.
Sales-Struktur & Vertriebsprozesse
Wir gestalten Rollen, Prozesse und Entscheidungslogiken entlang realer Kaufprozesse – nicht entlang Organigrammen.
Methodik
- Analyse realer Kunden- und Kaufprozesse statt Idealbilder
- Enge Arbeit mit Marketing, Sales und Management
- Kombination aus Strategiearbeit und Organisationsentwicklung
- Klare Priorisierung statt Maßnahmeninflation
- Iteratives Vorgehen mit schnellen Lernzyklen
Warum OSCAR
- Wirkungsorientierung: Marketing und Vertrieb werden als messbare Wachstumshebel gestaltet mit klaren Ziel-, Kanal- und Maßnahmenlogiken.
- Kaufprozesszentrierung: Strategien und Strukturen werden konsequent entlang realer Kunden- und Kaufprozesse entwickelt.
- Verzahnung: Positionierung, Marketingstrategie und Vertriebsstruktur werden als zusammenhängendes System gedacht für eine koordinierte Wirkung.
- Klarheit: Klare Priorisierung, transparente Funnel-Logiken und eindeutige Verantwortlichkeiten ersetzen Aktionismus und Maßnahmeninflation.
- Umsetzungsnähe: Enge Zusammenarbeit mit Marketing, Sales und Management, von der Strategieentwicklung bis zur operativen Verankerung.
Referenzen
Telekom Deutschland GmbH
Telekom Deutschland GmbH
Mitarbeiterzahl
70.000
Projektdauer
13 Wochen
OSCAR hat für die Telekom Deutschland ein vollständiges Marketingkonzept entwickelt: Von der Zielgruppenanalyse über eine internationale Benchmarkanalyse bis hin zu zwei konkreten Tarifvorschlägen und einer innovativen Vermarktungsstrategie mit Gamification-Ansatz und Nachhaltigkeitsfokus. Das Ergebnis: Ein durchdachtes Konzept, das nicht nur Ideen liefert, sondern direkte Umsatzpotenziale erschließt.
Carhartt WIP GmbH
Textil- und Bekleidungsindustrie
Mitarbeiterzahl
700
Projektdauer
5 Wochen
Wenn Kunden nachfragen müssen, stimmt etwas nicht. Carhartt hat das erkannt – und gehandelt. Gemeinsam mit OSCAR wurden in 5 Wochen die gesamte Customer Journey analysiert, Schwachstellen aufgedeckt und eine klare Roadmap über verschiedene Touchpoints entwickelt, um die Kundenzufriedenheit nachhaltig zu steigern.
Anonym
Mitarbeiterzahl
x
Projektdauer
x Wochen
Wenn bewährte Geschäftsfelder unter Margendruck geraten, braucht es mehr als Optimierung – es braucht neue Perspektiven auf Markt und Wachstum. OSCAR hat bestehende Geschäftsfelder systematisch auf Marktchancen analysiert und gemeinsam neue Produkt-, Dienstleistungs- und Geschäftsmodelle entwickelt. Das Ergebnis: 10 konkrete, umsetzungsorientierte Ideen – priorisiert, in Mini-Projekte übersetzt und mit klaren Verantwortlichkeiten versehen. Nicht Konzepte für die Schublade, sondern eine direkte Basis für Wachstum.